Ethos, Logos, Pathos:
le tre variabili fondamentali per analizzare un messaggio persuasivo e la comunicazione persuasiva
il Greco Aristotele (384 a.C.) può essere considerato il primo Scienziato nelle Scienze della Comunicazione, grazie all’individuazione delle tre grandi categorie di variabili che rendono un messaggio persuasivo ed efficace.
Le 3 variabili fondamentali sono:
- chi parla (ETHOS)
- chi ascolta (PATHOS)
- il contenuto o l’argomento sviluppato (LOGOS)
L’ETHOS si riferisce alla credibilità di un oratore o di uno scrittore. Stabilisce fiducia e autorità su un particolare argomento.
Il PATOS evoca emozioni nel pubblico per persuaderlo. La definizione di pathos implica fare appello a simpatie, immaginazione e connessioni personali. Il pathos influenza il pubblico prendendo di mira desideri, pregiudizi e motivazioni. Invece di fare affidamento esclusivamente sulle statistiche, il pathos utilizza linguaggio vivido, immagini e metafore.
LOGOS utilizza dati e ragionamento logico per costruire un argomento persuasivo. La definizione di logos si concentra sulla credibilità radicata nella razionalità piuttosto che nell’emozione. Logos stabilisce un argomento come logico e valido citando prove, testimonianze e statistiche e fornendo il contesto.